热酷游戏日本大获成功:《Fantasy Drive》获IOS下载榜第三

来源:游戏产业网

5月27日,热酷旗下《Fantasy Drive》在日本成功上线。当手游厂商们还在争抢国内市场的时候,热酷却以敏锐的视角,将主攻区域放在了大多数厂商都不敢轻易涉足的市场——日本。这款产品能够在日本成功获得成功跟热酷较早的布局海外市场有密不可分的关系。

秉持社交资源优势 海外战略初步成形

早在2009年热酷就在布局公司的海外战略,当时手游还处于蛮荒、端游页游方兴未艾,热酷则依靠先发优势在日本开启了社交游戏时代,其在社交领域的成绩至今仍被圈内人津津乐道。随着热酷日本分公司的成立,热酷开始在日韩市场进行布局。据Gamelook去年统计的日本游戏发行商来看,在收入排名前五的游戏发行商中,像Mixi、GREE、DeNA这类具有社交基因的游戏公司位列其中。而在移动游戏时代,紧密的社交关系则更为这些公司提供扎实的用户基础和丰富的市场资源,从而取得更大的收益,这与热酷目前所走的道路十分相似。

 

在日本社交游戏的发展过程中,热酷一直积累社交页游市场运营和推广的经验。经过六年不断摸索,热酷游戏在日本已经拥有了一支游戏专业素养极高的团队,并在这个过程中,借助Facebook实现全球化扩张,把旗下产品发行的覆盖面扩大到全球三十多个国家和地区,成为中国游戏厂商出海最为成功的代表。

 

海外市场根基深厚 苦练内功成绩斐然

对于热酷游戏而言,日本市场不仅是热酷在社交游戏时代的发迹之地,更是热酷步入手游时代根基最为雄厚的区域。从去年至今,无论是产品发行还是团队积累,热酷在该市场投下了前所未有的力度。除日本市场外,热酷游戏还陆续把手游的海外发行推至港澳台、东南亚、韩国等市场,成功发行的手游产品不下数十款,其海外发行的成功率之高不容小觑。

 

在新一轮手游出海的浪潮中,热酷选择了日本、美国这两个区域作为主攻方向。这两个区域一直被热酷视为高端市场加以培育和开发,后来的市场变化证实他们又一次走在了趋势的前头。热酷在选择海外市场方向上的正确性,得益于其一直以来海外市场运作的成熟经验。

 

目前,热酷已在日本和美国组建起了100%本地化团队,遵循100%本地化运营的战略,并与Facebook、Digital Chocolate、Mixi、Line等形成了密切的合作关系,为其后续深耕海外市场提供足够支持。

 

积淀之后全面爆发 欲夺海外发行第一

相比其他手游厂商大张旗鼓的进行宣传推广,热酷的低调更多的则被业内看作“闷声发大财”。当一个个手游企业因为资本的驱动,趋之若鹜地选择IPO或借壳上市之时,热酷则不急不躁地做着自己该做的事,就像华为和小米,在实现着自己理想的同时,也向业界表明了这样的态度:热酷并不需要跟随,只需要做自己。

 

在热酷游戏的愿景中,“全球化”和“世界级”是两个被提升到战略高度的关键词。今年,无论从企业规模还是营业收入,热酷游戏都是海外第一发行商的有力竞争者。热酷的理想并不只局限于成为中国海外游戏厂商营收前五,而是要占据海外发行第一的绝对优势地位。经过刘勇及高管团队的缜密研究,热酷内部一致达成了抢占日本、布局北美的海外战略,而《Fantasy Drive》在日本的成功上线,则成为热酷今年实施海外扩张的重要动作。游戏上线后72小时之内,仅通过预注册就进入了近6万玩家,预注册转化率高达80%,并登上日本移动应用畅销榜第78位、游戏下载榜第3位。随着日韩市场的成功布局、美国市场的深度拓展,热酷未来将形成亚洲、欧洲、美国三大发行线并行的全新格局。

“2013年,热酷全面布局海外市场;2014年中,热酷在发展中意识到国内厂商比拼流水、忽视实际利润增长是不可持续的。因此,今年热酷更加注重内生效益的增长。”刘勇表示。在经过长达六年的海外市场积累后,热酷游戏瞄准时机制定了正确的战略,依托优势海外团队,开始将触角伸向了千亿海外移动游戏市场。

 

用实力让梦想和情怀落地,利润才是企业价值的最终体现。2015年,热酷已全面开启海外高端市场的“抢钱”模式,成功占据海外发行的头把交椅。

 

游戏产业网点评:

在《找你妹》大火之后,无好IP和好产品的热酷在国内市场沉寂多年。近期在日本凭借《Fantasy Drive》获得一定成绩的热酷,能否真正占据海外发行头把交椅,还有待商榷。小众的日本市场并不能代替全球市场,而且此款产品还没到运营阶段。